"Мне кажется, что в Китае все только начинается" - говорит он. "Урбанизация, высокий уровень потребления, улучшение финансовой безопасности - все это мы можем наблюдать на наших глазах".Как и многие представители технологической элиты Китая, Рон получил богатый опыт за рубежом. Он получил степень бакалавра и магистра по специальности "электротехника и компьютерные науки" в MIT, а после работал в Goldman Sachs и Intel. Однако карьера в венчурном бизнесе заставила его вернуться на родину - он стал основателем китайского представительства фирмы
Light Speed Venture Partners.
Нынешнюю фирму Рона Sky9 Capital интересуют китайские стартапы на ранних стадиях. Когда мы спросили Рона, почему он открыл новую компанию, он ответил: "В Китае столько возможностей! Я должен был просто открыть свою фирму".
В: Как человек, который обладает опытом работы в США и Китае, замечаете ли Вы какую-либо разницу между венчурными капиталистами, которые инвестируют на ранних стадиях, из этих стран?
О: Не думаю. Венчурные фирмы обеих стран действуют одинаково - они уделяют большое внимание команде проекта и уровню компетенций. Существуют разные способы оценить компетенции команды, но инвестирование в проект на ранней стадии в основном опирается именно на талант команды.
В: Каким образом вы знакомитесь с основателями проекта?
О: После стольких лет работы в этой сфере у меня появилось чувство насчет сильных и слабых сторон основателей. О них можно достаточно точно судить после двух или трех встреч.
Как правило, мы ищем две вещи. Первое - это способности создавать, управлять, руководить, а также видение и стратегия. Второе - истинность. Нам важно понимать, что человек из себя представляет, кто он внутри, что движет им. Основной вопрос в том - насколько человек верен тому, чем он занимается.
Возьмем, например, Ричарда Хуана, CEO компании
Qingcloud. Для него компания является смыслом жизни, он искренне верит в то, что был рожден, чтобы сделать облачные вычисления доступными, как вода.
Подобных случаев достаточно много. Они могут повлиять на твое решение. Однако их нужно воспринимать как правду. Особенно в условиях недостатка информации.
За многие годы, после встречи с тысячами людей ты невольно развиваешь этот навык. Ты понимаешь, нравится ли человеку быть предпринимателем или он просто любит то, что делает.
В: Что вы думаете об иностранных инвесторах, которые работают в Китае? Какой совет Вы можете им дать?
О: Ситуация подобной той, когда китаец приезжает в США и хочет открыть там фирму. Вряд ли существует совет, который поможет преуспеть. Это очень сложно. Шансы того, китаец, который никогда не жил или не учился в США, откроет там фирму и преуспеет, практически равны нулю. Верно и обратное.
Если проект обладает конкурентным преимуществом, то это, как правило, связано с технологией. Допустим, вы владеете подобной технологией и хотите приехать в Китай, найти команду и создать компании на ее основе. Я думаю, что это реально.
В: На Ваш взгляд, почему местные компании обладают такими серьезными преимуществами?
О: Многие китайские компании делают ставку на свою бизнес-модель, процессы и исполнение. Многие иностранцы не понимают всей ситуации настолько хорошо, как местные предприниматели.
Все желающие работать в Китае должны четко понимать свои сильные стороны. Информация больше не является приемуществом, поскольку она доступна повсеместно. Китайские предприниматели в состоянии взять зарубежную бизнес-модель или технологию и реализовать ее на местном рынке.
В: Китайские технологические отрасли подвержены своим собственным колебаниям. Многие новые компании развиваются в тени, пока правительство не принимает новые правила. Каким образом Вы, как венчурный инвестор, помогаете портфельным компаниям адаптироваться к подобным изменениям?
О: В нашей сфере, особенно в отношении технологических стартапов на ранних стадиях, пока не существует конкретных нормативных актов. Очень часто компании предлагают новые бизнес-модели или более эффективные способы, а законодательство просто следует за бизнесом.
Например, в случае с Tujia существовало много юридических вопросов: могут ли частные лица сдавать в аренду жилье частным лицам? Нужно ли предъявлять удостоверение личности? Кто должен платить налоги? Если в процессе аренды возникают проблемы, то кто должен понести ответственность?
Tujia установила отношения с региональными органами власти, чтобы создать правила и внедрить лучшие практики. Нам тоже приходится решать подобные проблемы - просто никто не делал этого раньше.
Платформа пирингового кредитования и другие наши проекты тесно сотрудничают с органами власти. С одной стороны они хотят работать прозрачно, а с другой стороны - помогают правительству понять, каким образом работать с новыми технологиями.
Для стартапов в Китае очень важно установить отношения с правительством. Команда Sky9 Capital помогают основателям познакомиться и развивать отношения с "правильными" людьми, чтобы в дальнейшем их бизнес стал устойчивым и надежным. Подобные отношения и опыт - одни из наших главных достижений за время работы.
В: Вы упомянули, что сегодня многие Китайские инвесторы обращают внимание на Юго-Восточную Азию. Как Вы представляете будущие тренды в сфере инвестиций?
О: Я считаю, что одним из трендов на рынке США будет активные действия со стороны Китайских компаний. Почему? Потому, что рынки США и Китая являются самыми крупными в мире. У них много похожего с точки зрения бизнес-моделей и поведения покупателей.
В некоторых случаях Китайских венчурных фондов и предпринимателей можно считать более искушенными по сравнению с их американскими коллегами, ведь рынок Китая находится впереди по некоторым бизнес-моделям.
Мы все чаще можем замечать, как идеи возникают в Китае, а затем их реализовывают в США. Возьмем прямые интернет-трансляции (стриминг) в качестве примера. Китайский рынок прямых трансляций самый большой в мире. В будущем в Китае возникнут другие идеи и тренды. А США будет следовать, в особенности, как потребитель. Мы станем свидетелями увеличения трансграничных инвестиций. Китайские специалисты, китайские деньги, китайские идеи - экспансия Китая. И я не затрагиваю туризм, а имею в виду экспансию денег, талантов и инноваций.
В: Чему вы научились за время работы инвестором?
О: Самое сложное, в том, чтобы начать бизнес и сделать его успешным - это начать. А если это самое сложное, то почему не сделать что-нибудь значительное?
Другой урок, который мы получили за время работы - масштаб проекта не играет роли. Ничего не гарантировано - не существует малых рисков или стабильных ставок окупаемости. Риски всегда велики. Поэтому следует играть по-крупному. Поверьте, если вы стремитесь к серьезному возврату инвестиций, то риски обычно ниже.
В: Почему Вы так считаете?
О: Обычно такие идеи возникают у выдающихся людей. Такова природа естественного отбора талантов. Такие предприниматели являются взрослыми и сумасшедшими визионерами. Большие идеи в состоянии привлечь больше капитала и более компетентных лидеров. Большая идея может помочь вам попасть в положительный цикл "талант - капитал - талант", который повышает вероятность проекта на успех и более высокие результаты.
В: Как Вы отличаете большие идеи от сумасшедших замыслов?
О: Иногда это очень сложно. Велики ставки. Мы скорее даем оценку интуитивно. Но в действительности все не так рискованно. Ты можешь нервничать, если никто не имеет дела с проектом, а ты вкладываешь в него свои средства. Не больше и не меньше.
Это еще одна вещь, которую я осознал в последние время - разное понимание риска. Сложность инвестирования заключается в том, что если ты хочешь вкладывать средства в нечто большое, то нужно обладать смелостью, чтобы идти наперекор всем. Самое сложное - идти наперекор всем и быть правым.
Иногда инвесторы путают предполагаемый риск с реальным. Умение понять и оценить отличие - та компетенция, которую инвесторы на ранних стадиях должны приобрести с течением времени.
Интервью портала Techinasia
Перевод интервью Eurasia Development. Оригинал вы можете найти
здесь.