Китай имеет один из крупнейших рынков образования в мире, доход которого оценивается в 300 миллиардов долларов США. Страна имеет огромный спрос на высококачественные частные образовательные программы, и исторически она предоставляла большие возможности для роста образования во всех секторах экономики и жизни.

Тем не менее, в 2018 году в некоторых секторах были отмечены регуляторные усложнения как для инвесторов, так и для операторов, и в то же время рынок продемонстрировал сильный рост.

Компания Eurasia Development Ltd. провела собственное исследование на основании которой и подготовлена данная инфографика.

Мы постарались ответить на следующие вопросы: Какие сегменты образовательного рынка Китая наиболее подвержены влиянию? Куда будет двигаться рынок? И должны ли предприниматели и инвесторы думать о возможности входа в один из наиболее обсуждаемых секторов Китая - EdTech?

Инвестиции в EdTech

Из 30 крупнейших мировых образовательных компаний - девять являются китайскими. В 2013 году их было только две.

2018 год обозначил тенденцию высокого спроса, роста частного образования и рекордного уровня инвестиций: в 2018 году было заключено 46 сделок на общую сумму 9 млрд. долл. США , тогда как в 2017 году было вложено около 4 млрд. долл. США.

Особенности китайского рынка EdTech

1. WeChat как канал по-прежнему на первом месте. Он локализован, известен, и главное, им все пользуются. Иностранцы слабо понимают значение WeChat.

2. Инфлюэнсеров все больше, у них огромные аудитории, их влияние так-же растет. Самые крупные — это мамы. Это самый эффективный канал для распространения EdTech.

3. Власти пытаются избавиться от акцента на стандартизированных экзаменах, стремясь сделать китайцев более творческими, целостными и производящими больше ценности; именно на это направлен EdTech.

4. Бизнес B2B, особенно в сфере образования, все еще находится на ранних стадиях своего развития. Большинство успешных образовательных компаний в Китае находятся в сфере B2C.

5. Среди китайского EdTech растет позитивный настрой на продажу (выход) на такие рынки, как Турция, Россия и другие рынки, избегаемые американскими/европейскими игроками. Китайские образовательные компании считают, что потребительское поведение на этих рынках ближе к их собственному, по сравнению с рынками США/Европы. Интересно будет посмотреть на практике..

6. Ценообразование имеет решающее значение в Китае. Чем больше вариантов цены вы можете предложить, тем лучше для вас. Групповые покупки, срочные/ежегодные скидки, скидки на социальные акции и т.д.

7. Оценки компаний остывают. Это относительно, но переход от сумасшедших оценок к несумасшедшим это тоже охлаждение. В краткосрочной перспективе будет труднее собрать инвестиции.

8. Местные стартапы доминируют, так как лучше понимают потребности и культурный контекст. Например, ориентированность контента на результат учителя-знаменитости, которые оказывают значительное влияние на аудиторию. Воспользовавшсь этим Hujiang разработал CCtalk, платформы, которая позволяет учителям преподавать и взаимодействовать со студентами в режиме реального времени, позволяя хорошим учителям пересекать географические барьеры, а преподавателям — создавать свою репутацию знаменитостей с тысячами студентов.

9. Иностранные гиганты, такие как Udemy, Cousera и Udacity, благодаря хорошей локализации также смогли завоевать популярность.

10. Частный рынок репетиторства в Китае вырастет до $40.07B к 2021 году, CAGR>11%.

11. Существуют B2B SaaS стартапы, показывающие, что китайская экосистема образования достаточно зрелая, чтобы поддерживать компании, которые работают на основе B2B.

12. В сфере EdTech сильная поддержка со стороны правительства, а также венчурного капитала. Китайское правительство провело многочисленные реформы, от большей гибкости учебных программ до поощрения частных игроков в сфере EdTech.

О роли правительства

В последние годы Китай активно продвигает различные образовательные инициативы и реформы, такие как вышеупомянутая обновленная система гаокао, а также повышение уровня грамотности среди детей и развитие сельских школ. Одна из таких инициатив заслуживает особого упоминания: изменение направления для сосредоточения внимания на STEM (наука, технология, инженерное дело и математика), а также способах обучения: массовые открытые онлайн-курсы (MOOCs).

Венчурное финансирование в Китае сконцентрировано в двух направлениях:

1. компании, предоставляющие дополнительное обучение к K-12, которые в первую очередь фокусируют свои усилия на оказании помощи студентам в подготовке к стандартизированным экзаменам.
Примеры: 17zuoye, Knowbox или Sanhao.

2. компании, предоставляющие услуги обучения английскому языку, в основном через видеозвонки. Английский язык является обязательным вступительным экзаменом в университет и рассматривается родителями как открытие целого нового мира новых возможностей для своих детей.
Примеры: VIPKID, iTutor, DaDaABC.


Если Вам требуется больше информации или возникли вопросы - свяжитесь с нами.