28.09.2016
В поисках больших денег:
как выйти на Китайских венчурных капиталистов?
Взгляд из США
Журналист интернет-портала Business.com John Rampton написал статью о том, как начать сотрудничать с инвесторами из Китая.
Eurasia Development предлагает Вам перевод статьи. Оригинал можно найти здесь.

Не нужно ходить далеко, чтобы найти китайские венчурные фирмы или инкубаторы, потому что они уже работают в тех регионах страны, где активно развиваются стартапы.

Согласно CB Insights "В период с 2007 по 2013 год инвесторы из Китая и Тайваня приняли участие в более, чем 150 сделках на общую сумму 2.6 млрд.$".

Существует множество причин, почему нужно сотрудничать с Китайскими венчурными фирмами, включая то, какой размер капитала доступен для вложений в технологичные компании, их желание сотрудничать для развития глобальных возможностей в обеих странах, а также их способности помогать стартапам преодолевать препятствия, которые возникают перед растущей компанией: масштабирование производства и оценка.

Перечислим несколько способов начать сотрудничество с Китайскими венчурными фирмами:

  1. Бизнес-инкубаторы и лаборатории идей
В любом городе поблизости от вас существуют бизнес-инкубаторы и лаборатории, где работают китайские инвесторы, которые хотят работать напрямую с их портфельными компаниями.

Например, в Северной Калифорнии полно возможностей, чтобы начать сотрудничать с венчурными фирмами из Китая, которые стоят за бизнес-инкубаторами и лабораториями идей. В Сан-Хосе существует бизнес-инкубатор для технологичных компаний под названием Hanhai zPark. На юге Сан-Франциско также работает бизнес-инкубатор для стартапов в сфере биотехнологий.

Большинство резидентов подобных инкубатора - это китайские компании, которые планируют выйти на рынок США. Но и местная компания может получить здесь помощь, необходимую для ведения бизнеса в Китае. В других городах, включая Бостон, также существуют подобные возможности.

2. Местные партнеры

Китайские инвесторы создают представительства не только для проведения встреч, обмена идеями, обсуждения инвестиционных проектов, но и как окно доступа к Китайским инвестициям и партнерам.

Например, "Китайский центр" - это первая в своем роде площадка, где лидеры из Китая и США собираются вместе и обсуждают существующие возможности.

В марте 2015 года была опубликована научная статья с круглого стола в университете Беркли на тему Международной Экономики. В работе участвовали ученые из Китая и США, которые изучали специфику и период сотрудничества между компаниями и китайскими инвесторами.

Результаты исследования показали, что предприниматели заинтересованы в работе с Китайскими венчурными фирмами на более поздних стадиях, когда компания станет более зрелой.

Вероятность такого сотрудничества невелика на посевной стадии, когда уровень неопределенности находится на пике.

Если местная фирма, не важно - из США или другой страны, обладает опытом работы с Китаем, ей будет проще наладить сотрудничество с китайскими венчурными капиталистами и получить инвестиции на более ранней стадии развития.
Результаты исследования показали, что предприниматели заинтересованы в работе с Китайскими венчурными фирмами на более поздних стадиях, когда компания станет более зрелой

3. Международные связи
Согласно статье China Business Review 2012 года венчурный рынок Китая растет и развивается стремительными темпами, что представляет собой возможность для молодых стартапов.

В статье сделан акцент на том, что фокус венчурных инвестиций сместился с инфраструктурных проектов на инновации в науке, технологиях, товарах потребления и услугах. Иностранные компании также смогли оседлать эту новую волну инвестиций.

Многие Китайские венчурные фирмы представлены в интернете, что упрощает доступ к ним, учитывая их желание инвестировать в иностранные компании.

4. Совместные проекты
Некоторые венчурные фирмы, такие как Haiyin Capital, приглашают определенные технологические стартапы для участия в совместных проектах. Эта фирма намерена инвестировать порядка 50 млн. $ в Американские технологические компании.

Некоторые портфельные компании Hayin Capital были приглашены посетить несколько промышленных регионов Китая и принять участие в мероприятиях для предпринимателей с целью обмена опытом.

Многим предпринимателям выгодно работать вместе с Китайскими партнерами, поскольку они могут оказать помощь при выходе продукта на рынок, масштабировании, увеличении клиентской базы, поиске партнеров-производителей, а также повышении оценки проекта, как многообещающего стартапа.

В завершении
Сотрудничество с китайскими венчурными фирмами находится в зачаточном состоянии. Предпринимателю придется преодолеть многие барьеры и препятствия, чтобы получить доступ к финансированию.

Однако нельзя отрицать те преимущества, которые предлагают технологическое сотрудничество, производственные возможности и инновации представителям обеих сторон.