28.09.2016
В поисках больших денег:
как выйти на Китайских венчурных капиталистов?
как выйти на Китайских венчурных капиталистов?
Взгляд из США
Журналист интернет-портала Business.com John Rampton написал статью о том, как начать сотрудничать с инвесторами из Китая.
Eurasia Development предлагает Вам перевод статьи. Оригинал можно найти здесь.
Не нужно ходить далеко, чтобы найти китайские венчурные фирмы или инкубаторы, потому что они уже работают в тех регионах страны, где активно развиваются стартапы.
Согласно CB Insights "В период с 2007 по 2013 год инвесторы из Китая и Тайваня приняли участие в более, чем 150 сделках на общую сумму 2.6 млрд.$".
Существует множество причин, почему нужно сотрудничать с Китайскими венчурными фирмами, включая то, какой размер капитала доступен для вложений в технологичные компании, их желание сотрудничать для развития глобальных возможностей в обеих странах, а также их способности помогать стартапам преодолевать препятствия, которые возникают перед растущей компанией: масштабирование производства и оценка.
Перечислим несколько способов начать сотрудничество с Китайскими венчурными фирмами:
Например, в Северной Калифорнии полно возможностей, чтобы начать сотрудничать с венчурными фирмами из Китая, которые стоят за бизнес-инкубаторами и лабораториями идей. В Сан-Хосе существует бизнес-инкубатор для технологичных компаний под названием Hanhai zPark. На юге Сан-Франциско также работает бизнес-инкубатор для стартапов в сфере биотехнологий.
Большинство резидентов подобных инкубатора - это китайские компании, которые планируют выйти на рынок США. Но и местная компания может получить здесь помощь, необходимую для ведения бизнеса в Китае. В других городах, включая Бостон, также существуют подобные возможности.
2. Местные партнеры
Китайские инвесторы создают представительства не только для проведения встреч, обмена идеями, обсуждения инвестиционных проектов, но и как окно доступа к Китайским инвестициям и партнерам.
Например, "Китайский центр" - это первая в своем роде площадка, где лидеры из Китая и США собираются вместе и обсуждают существующие возможности.
В марте 2015 года была опубликована научная статья с круглого стола в университете Беркли на тему Международной Экономики. В работе участвовали ученые из Китая и США, которые изучали специфику и период сотрудничества между компаниями и китайскими инвесторами.
Результаты исследования показали, что предприниматели заинтересованы в работе с Китайскими венчурными фирмами на более поздних стадиях, когда компания станет более зрелой.
Вероятность такого сотрудничества невелика на посевной стадии, когда уровень неопределенности находится на пике.
Если местная фирма, не важно - из США или другой страны, обладает опытом работы с Китаем, ей будет проще наладить сотрудничество с китайскими венчурными капиталистами и получить инвестиции на более ранней стадии развития.
Eurasia Development предлагает Вам перевод статьи. Оригинал можно найти здесь.
Не нужно ходить далеко, чтобы найти китайские венчурные фирмы или инкубаторы, потому что они уже работают в тех регионах страны, где активно развиваются стартапы.
Согласно CB Insights "В период с 2007 по 2013 год инвесторы из Китая и Тайваня приняли участие в более, чем 150 сделках на общую сумму 2.6 млрд.$".
Существует множество причин, почему нужно сотрудничать с Китайскими венчурными фирмами, включая то, какой размер капитала доступен для вложений в технологичные компании, их желание сотрудничать для развития глобальных возможностей в обеих странах, а также их способности помогать стартапам преодолевать препятствия, которые возникают перед растущей компанией: масштабирование производства и оценка.
Перечислим несколько способов начать сотрудничество с Китайскими венчурными фирмами:
- Бизнес-инкубаторы и лаборатории идей
Например, в Северной Калифорнии полно возможностей, чтобы начать сотрудничать с венчурными фирмами из Китая, которые стоят за бизнес-инкубаторами и лабораториями идей. В Сан-Хосе существует бизнес-инкубатор для технологичных компаний под названием Hanhai zPark. На юге Сан-Франциско также работает бизнес-инкубатор для стартапов в сфере биотехнологий.
Большинство резидентов подобных инкубатора - это китайские компании, которые планируют выйти на рынок США. Но и местная компания может получить здесь помощь, необходимую для ведения бизнеса в Китае. В других городах, включая Бостон, также существуют подобные возможности.
2. Местные партнеры
Китайские инвесторы создают представительства не только для проведения встреч, обмена идеями, обсуждения инвестиционных проектов, но и как окно доступа к Китайским инвестициям и партнерам.
Например, "Китайский центр" - это первая в своем роде площадка, где лидеры из Китая и США собираются вместе и обсуждают существующие возможности.
В марте 2015 года была опубликована научная статья с круглого стола в университете Беркли на тему Международной Экономики. В работе участвовали ученые из Китая и США, которые изучали специфику и период сотрудничества между компаниями и китайскими инвесторами.
Результаты исследования показали, что предприниматели заинтересованы в работе с Китайскими венчурными фирмами на более поздних стадиях, когда компания станет более зрелой.
Вероятность такого сотрудничества невелика на посевной стадии, когда уровень неопределенности находится на пике.
Если местная фирма, не важно - из США или другой страны, обладает опытом работы с Китаем, ей будет проще наладить сотрудничество с китайскими венчурными капиталистами и получить инвестиции на более ранней стадии развития.
Результаты исследования показали, что предприниматели заинтересованы в работе с Китайскими венчурными фирмами на более поздних стадиях, когда компания станет более зрелой
3. Международные связи
Согласно статье China Business Review 2012 года венчурный рынок Китая растет и развивается стремительными темпами, что представляет собой возможность для молодых стартапов.
В статье сделан акцент на том, что фокус венчурных инвестиций сместился с инфраструктурных проектов на инновации в науке, технологиях, товарах потребления и услугах. Иностранные компании также смогли оседлать эту новую волну инвестиций.
Многие Китайские венчурные фирмы представлены в интернете, что упрощает доступ к ним, учитывая их желание инвестировать в иностранные компании.
4. Совместные проекты
Некоторые венчурные фирмы, такие как Haiyin Capital, приглашают определенные технологические стартапы для участия в совместных проектах. Эта фирма намерена инвестировать порядка 50 млн. $ в Американские технологические компании.
Некоторые портфельные компании Hayin Capital были приглашены посетить несколько промышленных регионов Китая и принять участие в мероприятиях для предпринимателей с целью обмена опытом.
Многим предпринимателям выгодно работать вместе с Китайскими партнерами, поскольку они могут оказать помощь при выходе продукта на рынок, масштабировании, увеличении клиентской базы, поиске партнеров-производителей, а также повышении оценки проекта, как многообещающего стартапа.
В завершении
Сотрудничество с китайскими венчурными фирмами находится в зачаточном состоянии. Предпринимателю придется преодолеть многие барьеры и препятствия, чтобы получить доступ к финансированию.
Однако нельзя отрицать те преимущества, которые предлагают технологическое сотрудничество, производственные возможности и инновации представителям обеих сторон.